江偉君 激勵課程講師

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精明的最高境界是厚道

 
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*報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋,整夜整夜地進行思考。* ****

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*後來,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。* ****

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*這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩。短短的幾年內,* ****

*他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。* ****

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*有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:「只拿6分。」* ****

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*又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100億台幣。* ****

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*有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。* ****

*他笑著回答:「因為我一直堅持少拿2分。」* ****

*學生們聽得如墜雲中。* ****

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*望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終於揭秘了一段往事。* ****

*他說:「當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸。* ****

*記者問李澤楷:你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?* ****

*李澤楷說:我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。* ****

*記者大驚,不信。李澤楷又說:父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿7分合理,8分也可以,那我們李家拿6分就可以了。**」* ****

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*說到這兒,他動情地說:「這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。* ****

*細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。* ****

*如此一來,雖然他只拿6分,但生意卻多了100個,假如拿8分的話,100個會變成5個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。* ****

*我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,* ****

*輸光了未來。」* ****

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*演講結束後,他從包包中拿出了一張泛黃的報紙,正是採訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。* ****

*報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:7分合理,8分也可以,那我只拿6分。* ****

*他說:「這就是一百億的起點。」* ****

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*精明的最高境界是厚道。這,也許就是對“捨得”最佳的解讀吧?* ****

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*當心中只算計自己的利益的時候,其實也把麻煩留給了自己;當心中想著他人的時候,其實他人也在不知不覺中方便了你。* ****

正向思考 課程講師: 江偉君


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